酒店行業最大的特點是客戶極其分散,目前沒有任何一個傳統渠道可以為一家酒店提供10%以上的客源,這也是酒店營銷最大的難點。當下網絡作為一種重要的營銷渠道已經為大部分酒店所接受,一些大酒店利用網絡營銷但是有效地利用這一渠道對于大多數酒店而言,還是有很大難度的。
利用各種現代化技術,充分利用網絡資源,充分發揮網絡的營銷輻射能力是酒店企業必須重視和無法回避的當務之急。目前,很多企業已經認識到網絡營銷的必要性,但不知道該如何下手。盛世互聯憑借11年的數字營銷經驗,基于強大的網絡媒介資源優勢,整合出最適合酒店開展網絡營銷的模式——SEM整合營銷,針對不同企業采取差異化的策略,有效解決酒店網絡營銷中遇到的各種難題,最終實現投資回報率最大化。
基于酒店廣告系列內的關鍵詞的詞性劃分
1.基于酒店用戶搜索習慣,設定海量關鍵詞廣告進行前期試投放,大范圍覆蓋意向客戶。
2.通過盛世互聯工具對關鍵詞監測,根據投放的效果篩選出效果好的關鍵詞作為核心關鍵詞,剔除效果極差的關鍵詞。
3.對關鍵詞廣告進行拓展優化,進一步降低成本,以求達成最理想的ROI。
1.主要投放酒店目標客戶經常瀏覽的大門戶(騰訊、搜狐、新浪等)。
2.從谷歌網盟中篩選出旅游類相關的門戶實施側重投放。
3.廣告形式以視覺沖擊較強的圖片、Flash、視頻廣告為主。
1.針對已經訪問過酒店網站的"熟客"進行推廣。
2.通過創建不同的用戶列表,靈活制定推廣策略:酒店可以針對瀏覽你的產品卻沒有下單的人;也可以在新品上市或有新的優惠促銷時,專門對老顧客進行宣傳。
3.再營銷人群定位最精準,帶來高轉化高回報,是常規關鍵字定位廣告的有益補充。
小知識:開發新客戶的成本通常是留住老客戶成本的5-8倍