對于外貿企業來說，營銷的平臺在改變，聽眾也在改變，我們的營銷策略也要因時而變，才能保證在我們進行外貿推廣的過程中，對我們有一個正確的引導。那么外貿行業如何實現了逆勢突圍？外貿企業該如何抓住機會，找準渠道，精準出擊呢？做外貿推廣的你，哪些趨勢是需要知道的呢？

谷歌推廣成為首選

1、詢盤質量

78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準，質量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性，大多數B2B網站會投放廣告來引流。

2、推廣成本

不爭的事實，平臺內競價平均點擊價會比谷歌貴2倍至3倍不等，而且平臺每年有年費、傭金和其他排名費。

3、長遠發展

如果外貿企業自己經營官網，客戶瀏覽官網相當于"在線訪問"我們公司/工廠。他們前期有一個簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優質服務。客戶滿意了，談價格成本自然更高。從長遠來看有利于樹立公司的品牌形象和線上數據資產積累。

社媒營銷成爆點

據調查顯示，將近60%的B2B購買者在研究過程中會瀏覽企業現有的社交媒體，超過90%的B2B買家使用社交媒體與行業思想領袖互動，而72%的B2B買家使用社交渠道研究解決方案。社交媒體以多種方式影響B2B購買。通過LinkedIn，Instagram和Facebook等平臺上的公司資料，企業可以共享內容，與潛在客戶和客戶進行交流。

怎樣把握社媒營銷？

（1）明確自己目標是獲客還是品牌，或者兩者兼具。

（2）挑選并發布到適宜的社交平臺。

（3）增加閱讀和點贊、轉發用戶，擴大銷售群體。

（4）和客戶產生良好的關系，提高客戶信任，吸引更多的合作伙伴。

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