剛剛過去的2021年，是抖音電商爆發(fā)的一年，然而真正賺錢的人并不多。不過今年這個(gè)情況可能會有較大程度好轉(zhuǎn)。整個(gè)行業(yè)已經(jīng)積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，模式也逐漸清晰。可以預(yù)想，這一年將是從爆發(fā)期到成熟期過渡的一年，也會是抖音電商開始出利潤的一年。

趨勢一：主播員工化，日播常態(tài)化

找不到好主播是直播電商的一大難題，癥結(jié)在于主播的水平高低對直播銷量起到了決定性作用，稍有能力的主播就會漫天要價(jià)，而且還留不住。

但今年這個(gè)問題，通過優(yōu)化直播間話術(shù)和運(yùn)營動作來抵消對主播個(gè)人能力的依賴便可以解決。通過短期培訓(xùn)即可上崗，只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)和直播間運(yùn)營設(shè)計(jì)的流程執(zhí)行即可，成本降低了，利潤才能最大化。

趨勢二：組貨能力至關(guān)重要

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：如果一個(gè)商品在天貓、京東賣x元，那在抖音的售價(jià)一定會低于x元，想要解決品牌低價(jià)走量就需要提升直播運(yùn)營的組貨能力。

組貨常用的方式有兩種。一是規(guī)格不變，賣組合裝，例如，天貓單價(jià)100元的商品，在抖音可以賣220元，包含兩件商品+一個(gè)贈品；二是重新做規(guī)格，天貓賣兩瓶裝的，抖音可以賣三瓶裝、甚至四瓶裝的。抖音的優(yōu)勢在于，平臺電商需要用戶主動搜索，而興趣電商是打開門做生意，你站在店里介紹商品，整個(gè)商場的人都可能被你吸引，轉(zhuǎn)化，購買。

趨勢三：從單點(diǎn)突破到全面布局

如果2021年只是在關(guān)注短視頻和直播，2022年就必須要開始全面布局了。抖音電商既不等于短視頻電商，也不等于直播電商，而是短視頻電商+直播電商+搜索電商+小店電商+私域電商，部分場景下還要再加上一個(gè)本地電商。

看待抖音電商，還是要回歸到“興趣電商”這四個(gè)字，興趣的引發(fā)還是要依賴內(nèi)容本身。

舉個(gè)例子：某個(gè)藍(lán)V賬號，通過首頁的裝修，對背景圖、簽名、置頂視頻的優(yōu)化，做出品牌信任感，然后不開直播，只把流量引到首頁，通過品牌背書引導(dǎo)進(jìn)粉絲群，在粉絲群做成交，銷量比直播號還高。

趨勢四：搜索關(guān)鍵詞值得被重視

提到搜索大家可能還是會想到百度，但其實(shí)2021下半年抖音的搜索就已經(jīng)超過百度了。把抖音搜索關(guān)鍵詞研究透，即便不去投付費(fèi)流量，對短視頻起量作用也很大。

關(guān)于關(guān)鍵詞，很多人在起號時(shí)想到的第一個(gè)詞就是“賬號定位”，然后是“粉絲要精準(zhǔn)，要不然沒價(jià)值”，其實(shí)在一開始就要求粉絲精準(zhǔn)會極大增加起號的難度，完全沒必要。

流量是漏斗形的，在做選題時(shí)要讓關(guān)鍵詞覆蓋的用戶群盡可能寬一些。另外，平臺的下拉框也會有一些關(guān)鍵詞，有關(guān)鍵詞就說明有搜索量，有搜索量就意味著有需求。找到這類和需求對應(yīng)的關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞去拍視頻，就很容易爆。

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